年头到现在，见了不少老板，得出了一些领会，就记录在案吧，权当警戒与复盘，取名为「营销病症系列」，今日讲的是——不明白为何需要做这个生意比怎么做这个生意更重要

　　就像改革开放的第一批企业家，那时分他们创业哪有现在信息这么兴旺，往往是偶尔一个时机听到他人在议论一个工作，说着无心，听着有心，听出了大商机，然后说干就干，干了就发财了。

　　比方，玻璃大王曹德旺有一次带她母亲去武夷山玩，买了一个拐杖，上车的时分驾驶员提示：“你不要把我这玻璃碰坏了，很难买，这一片几千块”，曹德旺心想我自己做玻璃的，怎么会不知道价格，有这么贵么？后来一探问商场，真的卖几千块，曹德旺以为这个商场大又有利可图，后来就转型做轿车玻璃，做成了玻璃大王，做成了慈悲首富。

　　再比方，在跟许多餐饮老板谈天的时分，谈到他们的开店初心，他们有些也会说到是当年去哪个当地旅行的时分，觉得哪个菜，哪个饭馆十分好，十分对自己的口味，回来就爽性自己开一家。

　　假如他不能说出之所以然，对这个职业没有自己观点，那么多半是跟风在做，那么他对商场、对顾客、对产品的判别往往是含糊的，很简单犯错。

　　那么就很简单堕入光看外表，不问底子的盲人摸象式思想，比方看见其他人在做一个营销活动，人家搞“亲嘴节”，他也跟风搞“亲嘴节”，殊不知，人家的“亲嘴节”是一百年不动摇的战略道路，你的“亲嘴节”这是帮他人“添砖加瓦”

　　假如当成风口生意来做，那就按“短平快”的办法来操作，假如当成工作生意来做，那就按“真善美”的办法来操作，总归，三岁看老，七岁看大，情绪决议行为动作。

　　所以，经过“为何需要做这个生意”的提问，就能强逼自己去了解商场、了解顾客需求、了解竞品，继而得出自己正确的战略、办法。

　　许多人，就因为这个战略的偷闲，而用战术的勤勉来补偿，成果，杯水车薪，就像从前的诺基亚：咱们并没有做错什么，但不知为什么，咱们输了！

　　记住，当你发现生意难做的时分，那一定是有同行在立异，用更棒的产品或解决方案在抢走你的生意。

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