原标题：励志！这个普宁潮商十四岁背井离乡，从夜市经商少年到全国最大批发商，今年预计开店超300家！

  他家境贫穷，十四岁便离开家乡，打工赚钱。小小年纪却不怕吃苦受累，将夜市小店经营得风生水起；

  他经商有道，在多家大厂家垄断的情况下，独出心裁，透明价格，迅速吸引客户，成为全国最大批发商业市场的一颗新星；

  在事业慢慢地发展壮大后。他也曾经历了新品牌失败、经营成本增加、团队建设困难等问题。后来悟透动机至善、了无私心的道理，回归本心，拓展经营。

  温汉清是广州市莱克斯顿服饰有限公司董事长，来自广东普宁的一个小山村，自幼家境贫寒，为了减轻家庭负担，从9岁便开始做小生意养家，14岁只身到广州打工卖水果，17岁进入广州著名的服装商业街“十三行”批发西裤，25岁偏执狂一样地经营品牌，29岁拥有了资产千万。自幼就尝尽常人没有经历过的酸楚，如今已拥有几十年的创业经历。

  多年来，温汉清总能一次次超越自己，华丽转身，稳步前行。也许正是因为长时间的商海弄潮，让温汉清开朗而健谈。他对自己的评价简单而明确，“我这个人很乐观。”温汉清说。

  温汉清祖籍广东普宁。小时候，家里非常贫穷。温汉清记得，很小的时候，家里的米缸经常见底，实在没有米下锅了，父亲冒着大雨到亲戚家借，全家人等着父亲带米回来做饭。家乡地少人多，温汉清排行最小，上面有哥哥和姐姐，一家人就靠父亲耕种生活。那时虽然贫穷，但却也有平淡的幸福。

  那时家里开了一个小卖铺，经常由温汉清来卖东西，有时父亲也会让他到镇上去拿一些货回来，这是温汉清第一次接触做生意。

  不幸的是，在温汉清12岁那年，父亲因病去世，这让原本贫穷的家陷入更大的困难，一家人勉强维持生存。等到姐姐出嫁、哥哥外出广州打工后，家里就只剩奶奶、母亲和温汉清相依为命。

  家里实在太穷，妈妈连给温汉清买笔记本的两毛钱都拿不出来。于是，为了补家用，温汉清开始做起了小买卖，每天到各村去卖西瓜、卖冰棍、卖玩具、收废品拿到镇上去卖钱，一边读书一边想尽办法要赚钱。

  上完小学后，上了初中第一学期，因为初中要住校，可是家里确实交不起学费。当时温汉清的头发留得非常长，也没有钱去剪发。不忍心看妈妈为筹钱每天都过得这么辛苦，读完初中第一学期温汉清就辍学了。当时，温汉清一心想跟哥哥到广州工作，赚钱减轻家里的负担，减轻妈妈的辛苦。

  1990年刚过完新年，温汉清就准备跟着哥哥去广州。出门前，温汉清向村里借了大量的旧课本，怕将来自己不认得字。

  这次出门让温汉清看到了一个截然不同、繁华热闹的新世界。但也是这座繁华的城市给了他一个闭门羹。因为温汉清年纪小，身材又小又瘦，所以根本没人愿意请他干活。在广州，哥哥条件也是非常艰苦，在帮人卖衣服，赚到的钱仅仅只能维持生活。后来哥哥让温汉清去学缝纫车衣服，将来能有一技之长，但学了三个月什么都没学到。再后来，温汉清找到一份在工厂剪线头、打杂的工作，可是没有一个月就因为身体太差生病了。没办法，他只好回到老家放牛。

  然而，温汉清想为家里减轻负担，承担养家责任的信念没有丝毫改变，没过多久，他又到广州，开始卖水果和煲汤的材料。因为干起活来不怕苦不怕累，非常认真投入，所以温汉清常常比别人卖的快，卖的多。

  但是卖水果拿货是按箱拿的，不能打开箱看，有时拿回去的水果若是烂的，那就亏了，经过一段时间生意也维持不下去。非常幸运的是，温汉清又得到了一个工作机会，去哥哥的老板店里做打杂搬仓库。

  几经波折，终于有了工作，温汉清心里特别高兴，每天很早就去工作，大家还没来他就到了，平时几个人干的活他一个人抢着干完……所以，无论是老板还是同事们都很喜欢他。

  出门打工一年，终于盼到回家过年的时刻。妈妈见到温汉清因为干体力活而烂了的手指，心疼的不得了。他却安慰说是帮老板数钱数的。温汉清攥着手里的钱，到镇上买了足够一年用的煤炭，想着妈妈再也用不着辛苦砍柴了，心里就感觉到特别幸福。

  后来，哥哥和朋友在灯光夜市合作开了半间晚上临时搭建的小档，开始做起生意。不久后，哥哥和朋友先后去做别的生意，这个夜市小档就开始由温汉清来经营。

  夜市的竞争很激烈，有上千家小店，为了每天早一点开张，温汉清每天就给搭棚子的工人一点钱，让他们先把自己的棚子搭起来。

  别人是晚上七点开张，十点结束，可他一直从下午五点干到接近十二点，整个市场就剩他一家在营业。收了工他还要把货送到客人酒店里，所以经常忙到凌晨两三点钟。第二天一早还要去上班。

  这样的生活实在很辛苦，温汉清睡眠不足，体力严重透支，常常会晕过去。即使是这样，他还是坚持干了两三年，在夜市开了三家店铺，生意是整个市场最好的，比那些经营了很久的前辈们挣得还多。靠着这个生意，十七八岁的他攒下了几十万。

  但是，好景不长，到了1993年，随着批发商业市场的兴起，夜市变得萧条。很多客人也逐渐不再晚上来灯光夜市拿货了，都直接到白天的批发商业市场拿。很多同行店铺和工厂纷纷经营不下去，有的人生意不好就放松了。温汉清的生意经营也很难维持，整整有半年的时间天天没有生意，天天亏损。温汉清一边在坚守，一边在不断思考怎么开拓生意。

  在此期间，温汉清也尝试做女装，自己买面料搞款式让工厂加工，但是生意很不稳定，好卖时一天全卖光了，有时又是全部卖不出，加之对女装不熟悉让经营遇到了很多问题。后来，考虑之下，温汉清将夜市的店铺转租给了别人。

  1994年，温汉清发现了新的商机。当时，他看准了全国最大的一线批发商业市场：广州十三行路批发。那是他曾经的老板工作过的地方，也是他白天拿货的地方，全国各地的大型批发客人都会到这一个市场来拿货再批发，这是中国最早对外经商的地方，出过很多有钱人。然而，当时这一个地区，几乎都给实力非常雄厚的几家厂家或者店家垄断，竞争非常激烈。

  决心做十三行批发后，温汉清租了原来老板店铺里约3平米的地方，经营裤子批发生意。垄断的同行们生意非常火爆，门店大，客人多。而温汉清由于刚到这一个市场，没有一点优势，没有客源，店面非常小，也没有好的工厂与他合作。慢慢开始只有一些新开的小厂和零散的客人，他每天拼命努力想尽一切办法去经营，想尽一切办法把产品卖出去。每天从所有的客人身上下功夫，服务好客户，赢得他们的支持来跟他拿货。

  那时，那些规模大的批发店铺有很多客人，可是他们永远想把工厂和客人隔开，不让工厂到店来，也不让客人知道赚了多少钱。相反，温汉清透明公开利润，每条裤子只赚3—5元。这与众不同的做法，让合作的工厂和客户都非常放心。慢慢的，慢慢的变多工厂到店里来了解温汉清的经营，很快他的生意就逐渐好起来，工厂的生意也好起来。而温汉清每天则不断为争取大型供应商与各国各地大客户的合作而拼命努力。

  到了1995年，不到二十岁的温汉清成了批发商业市场的新星，与大家平分生意。两三年后，在大家的信任和帮助下，温汉清的裤子批发销售每年达到了两三百万条，成为全国最大的批发商。被人们戏称为“亚洲裤王”。

  2000年左右，批发生意在中国又开始遇到了困境，很多同行要么倒下要么转型。温汉清在积极探索后，决定开启品牌零售之路，同时带领批发行做系列新产品批发。

  为了实现品牌梦想，温汉清把批发事业交给了团队和哥哥负责，自己带着一两名员工，独立去开拓品牌零售经营，开始品牌之路。非常幸运的，品牌的经营当年就实现了盈利，并快速得到发展。

  即使在三年后的“非典”时期，也创造了令人震惊的业绩。相信我们大家都不会忘记，那一段时间人心慌乱，温汉清的公司也一样，大家曾陷入恐慌，经营变得困难。但温汉清不肯轻易放弃，他不断带领团队开会，给大家打气。在别人恐慌的时候，他们在努力拼命。这一年他们取得了68%的增长业绩，让同行非常震惊。

  2005年，温汉清公司的品牌业绩就达到3亿，每年利润都很好。这时，温汉清认为品牌已经上了轨道，有大量的客人，有实干的团队，有充足的供应链资源……完全有能力再创造一个品牌。于是，温汉清又带着原有的批发团队投入巨资再做了一个男装品牌。多年的成功经营让他们在行业市场上很受关注，客人一听说是他们做的，都纷纷争着代理，一年的时间内开了100多家的店铺。

  然而好景不长，很快有很多让温汉清意想不到的问题出现了。客户新开的店铺生意不理想，不断出现亏损，很多代理商回款艰难，加上代理商没有做过零售，新品牌的经营陷入非常大的困境，团队士气低迷，这一切都是温汉清没想象过的。而且，由于精力重心都在新品牌上，导致原有的品牌——莱克斯顿，团队也慢慢的出现了情况，人心也开始发生了变化。

  2015年莱克斯顿遇到了前所未有的困难，在缺失对市场的分析及转型升级速度缓慢的情况下，莱克斯顿出现了大幅亏损，全年的亏损达到6000多万，不论是加盟店还是直营店，亏损成了那个时代莱克斯顿最致命的问题。

  2015年5月，偶然的一次机会，温汉清参加了一次哲学经营的聚会，正是因为这次学习，彻底改变了温汉清的经营理念，温汉清依据自己的企业特点及目前的问题，内部开始推行哲学理念，其基础是“修己 、感恩、利人”，让每个公司员工都清晰的知道工作不是为了别人，在莱克斯顿每个人都是经营者。莱克斯顿可能是目前推行哲学最全面的企业，从总部到全国终端，每天每位同事都要进行哲学学习，这造就了属于莱克斯顿自己的哲学经营手册。

  正是因为这次的哲学与企业经营的碰撞，莱克斯顿全面实施员工人人都是经营者，共同参与相应部门的经营，共生共荣。同时内部开展奋斗者“梦享计划”，让店铺店长、分公司参与经营利润分红，总部也将年度经营利润25%给予团队分红。

  此时的温汉清明白，仅仅靠其独到的哲学经营理念是不行的，还要有去迎合行业新特征，找到痛点，对于成功者来说抛弃是痛苦的，面对成功的莱克斯顿所面临的新挑战，唯有创造一个全新的莱克斯顿。

  正是抱着这个想法，从2015年7月份开始，温汉清与团队一起重新调整战略，将与工厂和原来加盟的模式转为合作联营，坚定解决行业最大痛点。其次从产品方面彻底回归到超高的性价比的亲民价格，原来出厂产品6倍的加价到现在的2.5倍，从原售价700-800元的产品，重新定价200-300元，打造了一个全新的莱克斯顿品牌定位。

  如今，莱克斯顿新开店近百家，目前以一周多店甚至一天一店的速度在稳步扩张，今年预计开店数量将会突破300家！

  宁欺白须公，莫欺少年穷，终须有日龙穿凤，唔信一世裤穿窿！从广州卖水果到批发西裤成为“亚洲裤王”，从亏损千万到如今开店几百家，温汉清的创业经历不是三流小说中的庸俗剧情，而是一个贫苦孩子实实在在的成功步履！